Fotovoltaik endüstrisinde bir yatırımcı olarak, Çin'den fotovoltaik panelleri ithal etmeye ve onları ülkenizde satmaya değer mi?

Referansınız için küresel fotovoltaik endüstrinin mevcut durumuna dayanan ayrıntılı bir analizdir:

1. Uzun vadeli büyüme kesinliği

Küresel Karbon Nötrlük Hedefi: 100+ Dünyadaki ülkeler 2050 yılına kadar karbon nötrlüğünü taahhüt etmişlerdir ve fotovoltaikler temel enerji dönüşüm yoludur (Irena, fotovoltaik kurulumların 2050'de 14, 000 GW'ye ulaşacağını öngörmektedir).

Enerji fiyatı dalgalanmaları: Rus-Ukrayna çatışmasından sonra, Avrupa ve diğer bölgeler fosil enerjisinin yenilenebilir enerji ile değiştirilmesini hızlandırdı ve fotovoltaik talebin sertliği arttı.

Teknolojik ilerleme maliyetleri azaltır: fotovoltaik modüllerin fiyatı 10 yılda% 90'dan fazla düştü ve küresel ortalama seviyeli elektrik maliyeti (LCOE) kömür yakıtlı güçten daha düşük ve ekonomik verimlilik sürücüleri kurulmuş kapasite büyümesi.

2. Çin'in fotovoltaik üretiminin temel avantajları

Kapasite egemenliği: Çin, küresel silikon malzemeyi (%80), silikon gofret (%97), pil hücresi (%85) ve modül (%75) üretim kapasitesini oluşturmaktadır ve tedarik zinciri maliyeti dünyanın en düşük seviyesidir.

Önde gelen teknoloji yinelemesi: N-Type Topcon ve HJT Battery Mass üretim verimliliği dünyayı yönlendirir ve önde gelen şirketler (LiGi, Jinko, Trina) teknoloji yükseltmelerini teşvik etmeye devam eder.

Ölçek etkisi: Çin bileşenlerinin ihracat fiyatı, önemli maliyet etkinliğine sahip Avrupa ve Amerika Birleşik Devletleri'ndeki yerel ürünlerden% 20 -30% daha düşüktür.

1. pazar fırsatları

Hedef pazar talebi:

Politika Desteği: Ülkenizde yenilenebilir enerji sübvansiyonları, net ölçüm veya zorunlu fotovoltaik kurulum politikaları (AB Yenilenebilir Enerji Direktifi gibi) varsa, piyasa talebi hızla artacaktır.

Elektrik Fiyat Seviyesi: Yüksek fiyatlı alanlardaki (Avrupa ve Güneydoğu Asya gibi) kullanıcılar, elektrik maliyetlerini azaltmak için fotovoltaikler kurmaya daha eğilimlidir.

Izgara Koşulları: Grid/Microgrid fotovoltaik sistemler, zayıf ızgaralara veya elektrik kesintisine (Afrika ve Güney Asya gibi) sahip alanlar için uygundur.

Rekabetçi manzara:

Yerel Bayi Boşluğu: Yerel bölgede olgun dağıtım kanallarının eksikliği varsa, pazar fırsatını ele geçirebilirsiniz.

Avrupa ve Amerikan Ticaret Engelleri: Eğer ülkeniz Çin fotovoltaiklerine (ABD 201 tarifeleri ve AB anti-damping görevleri gibi) yüksek tarifeler getirmiyorsa, Çin bileşenlerinin fiyat avantajı daha açık olacaktır.

2. Maliyet-fayda hesaplaması

İçe aktarma maliyeti (örnek olarak 2023 alıyor):

Bileşen Fiyatı: Çin tek camlı monofasiyal bileşenlerin FOB fiyatı yaklaşık ABD $ 0. 12-0. 15/w (vergi dahil) ve deniz taşımacılığı maliyeti yaklaşık ABD $ {5}}. 02/w (rota).

Tarifeler ve Gümrük Tahrimi: Hedef ülkenin ithalat vergisi oranının onaylanması gerekir (AB'nin Çin fotovoltaikleri üzerindeki mevcut tarifesi 0%, ancak kısıtlamalar yeniden başlatılabilir).

Terminal Satış Fiyatı:

Avrupa dağıtım pazarındaki bileşenlerin perakende fiyatı yaklaşık ABD $ 0. 25-0. 35/w'dir ve brüt kar marjı%30'a ulaşabilir -50%.

Gelişmekte olan pazarlar (Orta Doğu ve Afrika gibi) kıt kanallar nedeniyle daha yüksek primlere sahip olabilir.

3. Potansiyel riskler

Politika Riskleri:

Ticaret engelleri: Avrupa ve Amerika Birleşik Devletleri, Çin fotovoltaiklerine (Güneydoğu Asya üretim kapasitesini hedefleyen ABD gibi) karşı yeni bir "anti-circumvention soruşturmaları" başlatabilir ve tedarik zinciri uyumluluğuna (menşe kısıtlamalarından kaçınan) dikkat edilmelidir.

Yerel korumacılık: Bazı ülkeler yerel bileşenlerin (Hindistan'ın ALMM listesi gibi) kullanılmasını gerektirir ve ithalatları kısıtlar.

Teknik Riskler:

Envanter amortismanı: N-tipi piller P-Tipi Perc'nin değiştirilmesini hızlandırıyor ve eski model bileşenleri fiyat düşüşleriyle yüzleşebilir.

Garanti anlaşmazlıkları: 25- yıl bileşenlerin garantisi, Çinli üreticilerin uzun vadeli hayatta kalma yeteneğine bağlıdır (tercihen LiGi ve Jinko gibi önde gelen markaları seçin).

Döviz kuru ve lojistik: RMB döviz kuru dalgalanmaları ve deniz nakliye süresi (Kızıl Deniz Krizi, vb.) Kârları etkileyebilir.

1. Piyasa Giriş Stratejisi

Farklılaşmış ürün seçimi:

Homojen rekabeti önlemek için esas olarak N tipi Topcon bileşenlerini (verimlilik>%22.5) teşvik edin.

Hanehalkı piyasası için bir "Bileşen + Enerji Depolama + Kurulum Hizmeti" paket çözümü sağlayın.

Yerelleştirilmiş İşbirliği:

Yerel enerji şirketleri ve EPC yüklenicileri ile hükümet/endüstriyel ve ticari projeler için ortak teklif.

Yerel distribütörleri işe alın ve promosyon maliyetlerini azaltmak için kanal ağlarını kullanın.

2. Tedarik Zinciri Yönetimi

En İyi Tedarikçiler'i seçin: Kalite ve satış sonrası hizmeti sağlamak için Seviye 1 Çinli Üreticiler (Jinko, Trina, JA Solar) ile işbirliğine öncelik verin.

Dağılım riskleri: tek bir üreticiye aşırı güvenmekten kaçının ve düşük fiyatlı siparişler için çabalamak için aynı anda birden fazla ikinci katmanlı marka (hile ve yükselen enerji gibi) ile bağlantı kurun.

3. Politika risklerinden kaçının

Menşe Kanıtı: Hedef pazarın Çin ürünleri üzerinde kısıtlamaları varsa, Güneydoğu Asya'daki (Vietnam, Malezya) Çinli üreticilerin üretim kapasitesini satın alabilirsiniz (tarifelerden kaçının).

Politika eğilimlerini takip edin: Ticaret politikalarındaki değişiklikleri önceden tahmin etmek için endüstri raporlarına (PV-Tech, Bloomberg Yeni Enerji Finansmanı gibi) abone olun.

4. Uzun süreli düzen önerileri

Yerel üretim kapasitesi: Hedef pazar büyükse (Orta Doğu ve Latin Amerika gibi), yerel politika avantajlarından yararlanmak için Çinli bir üreticiyle ortak bir girişim inşa etmeyi düşünebilirsiniz.

Yeşil elektrik talebini bağlama: Çok uluslu şirketlerin (Apple ve Amazon gibi) RE100 taahhütleri için Yeşil Sertifika Destekleyici Hizmetler sağlayın.

Kısa vadeli fırsatlar:

Ülkenizde düşük bir fotovoltaik penetrasyon oranı, açık politika desteği ve ticaret engelleri yoksa, özellikle ev ve endüstriyel ve ticari dağıtılmış pazarlarda Çin'den ithalat bileşenlerinin kâr marjı dikkate değerdir.

Uzun vadeli zorluklar:

Küresel fotovoltaik aşırı kapasite, daha fazla fiyat düşüşüne yol açabilir (Çin'in bileşen kapasitesi 2023'te 800GW'yi aşacak, küresel 300GW talebini aşacak) ve envanter döngüsünün kontrol edilmesi gerekmektedir.

Teknoloji yinelemesi (perovskite, istiflenmiş hücreler) mevcut ürün manzarasını altüst edebilir ve teknolojik duyarlılık korunmalıdır.

Önerilen Eylemler:

1. Hedef ülkenin politikalarını, elektrik fiyatlarını ve rekabetçi manzaralarını araştırın ve yatırım getirisini (YG) hesaplayın.

2. Fiyat ve tedarik önceliğini kilitlemek için önde gelen Çinli üreticilerle bir çerçeve anlaşması imzalayın.

3. Marka primini artırmak için yerelleştirilmiş bir servis ekibi (kurulum, işletme ve bakım) oluşturun.